RETECASA NEWS

Parliamo di abitazioni

Aggiunto il 16 dicembre 2012

Parliamo di abitazioni L’attuale situazione economica generale, insieme a una serie di normative a tutela dell’acquirente di immobili e i profondi cambiamenti sui principali fattori di mercato hanno radicalmente cambiato, in questi ultimi anni, lo scenario del mercato immobiliare.

E’ proprio in questa condizione, in cui le proposte d’acquisto scarseggiano, i mutui frenano e le vendite diminuiscono, che la professione dell’agente immobiliare si fa particolarmente dura e difficile, e per sopravvivere in molti devono inventarsi un settore specifico in cui diventare un punto di riferimento. Stando ai dati dell’ultimo sondaggio sul mercato delle abitazioni, condotto da Bankitalia, la percentuale delle agenzie che hanno venduto almeno un immobile nel secondo trimestre del 2012 è di 6 agenzie su 10 e il dato per il terzo trimestre è destinato a peggiorare.

E’ proprio in questa fase di mercato, in cui i prezzi degli immobili sono scesi mediamente del 25%, in cui le richieste economiche degli immobili in vendita sono spesso fuori prezzo rispetto alle reali quotazioni attuali; è proprio in questa fase che l’agente immobiliare deve offrire un servizio migliore, apportando innovazioni, analizzando come affrontare il mercato sia sotto l’aspetto organizzativo, statistico, operativo, pianificando in modo “personalizzato” la vendita di ogni singolo immobile.
Occorre essere persone propositive, capaci di risolvere i problemi, occorre investire su sé stessi, sulla propria formazione professionale e personale, frequentando corsi con tematiche che vanno dalla visione comportamentale della vendita ad un misto di moderne tecniche di comunicazione, dall’approccio tradizionale al mercato, al ruolo di internet e delle nuove tecnologie e strumenti per vendere meglio e più velocemente.

Formazione, aggiornamenti e professionalità e servizi all’avanguardia sono gli ingredienti fondamentali che fanno del mediatore, l’agente immobiliare dell’ultima generazione, capace di fronteggiare i profondi cambiamenti del mercato attuale.

L’abilitazione dopo il corso e l’esame, non rappresentano più il punto di arrivo ma solo un punto di partenza per un processo continuo di formazione ed evoluzione professionale con al centro una missione chiara, “dare sempre di più al Cliente”.

Dott. Nicola Capitanio
Affiliato Retecasa

Fonte: VicenzaPiù


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